课程背景
课程收益
课程对象
课程大纲
学员评论
课程介绍
产能过剩、竞争加剧、成本上涨,国内众多企业原先奉行的技术取胜、差异化和低成本战略已经难 以适应企业发展的要求。面对新的商业环境,仅从战略、营销、技术创新、管理能力等方面调整改善, 越来越难以奏效,企业发展遇到了巨大的瓶颈。越来越多的企业家们发现,曾经的成功经验与商业模式 已经不能满足企业实现持续的增长,有时反而会使企业陷入危机之中;曾经的竞争优势渐渐消失,已经 不足以应对新的竞争形势,甚至对有的企业,已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。企业发展之 路又在何方呢?
企业资源、能力都挺好的,技术创新也不断突破,但盈利却仍持续下降? 我们拥有复杂的销售交易结构和强大的广告攻势,仍然没赚到什么钱? 公司有很好的产品,但就是卖不掉,很苦恼?而热卖的产品,总感觉还没有把潜力发挥到极 致,但不知道怎么做才好? 看到了很多的成功企业,他们的商业模式我们能复制吗? 商业模式创新到底怎么做?创新商业模式,是否意味着企业要做很大的变革?会不会遇到很 大阻力?
学校通过系统性财税培训体系和全方位学员服务 机制,为企业提供系统财务能力提升的专属平台。作为一门企业发展核心课程,《商业模式创新与 战略规划》 课程从商业模式的本质出发,总结商业模式创新的规律,根据企业自身实际情况制定战 略规划,找到一条持续有效的发展之路。
课程收益
【转变思维】明确商业模式的本质与价值,突破商业模式发展的固有模式, 转变传统思维
【借鉴意义】展示商业模式创新的优秀案例,为企业提供借鉴意义
【掌握方法】帮助企业发现创新规律,掌握商业模式设计模型工具,学会商业模式创新方法
【战略转变】在商业模式创新的前提,为企业提供战略规划调整的新方法
培训对象
01 董事长、创业者
03 总经理、CFO
02 董事及其他高管
培训大纲
模块一 商业模式是企业决胜未来的关键
一、慧眼辩企业商业模式
三大衡量标准判断商业模式的好坏
商业模式的核心竞争力—客户需求最大化
好模式才有好未来:借鉴不同行业中优秀企业的商业模式
二、如何识别现有商业模式存在的问题
如何识别企业价值需求是否得到认同?
怎样判断企业盈利能力强弱?
如何判断现金流结构的合理性?
怎样识别企业关键资源能力强弱?
- 关键资源能力持续能力的判断
- 如何强化企业关键资源能力?
案例分析:成也模式,败也模式,跨国巨头的崛起和困惑
三、商业模式创新的发展途径
商业模式创新的主要类型
- 原始性创新
- 集成创新
- 跟随模仿性创新
- 移植转化创新
企业商业模式创新的突破方向
- 重新定义顾客,提供特别的产品和服务
- 改变提供产品/服务的路径
- 改变收入模式
- 改变顾客的支持体系
- 发展独特的价值网络
- 改变满足客户需求的实现方式
- 改变企业与利益方的交易结构和价值分享形式
四、重构商业系统:破解与重构企业 DNA 密码
重新定位你的商业模式
- 商业模式需要重构的信号与契机
- 重新定位客户的需求——突破需求边界
- 重新定义您所属的行业——突破行业边界
透析盈利模式,收支系统重新设计
- 你该找谁要钱?谁为你的成本买单?
- 给价值创造定价,利益的重新分配规则如何设计
- 不同的计价方式,创造更多的可能性
重构业务系统,干的好不如模式巧
- 不同业务系统种类分析
- 对症下药,企业业务系统的优化提升
造就企业高价值的关键资源能力
- 什么样的资源能力,才是有价值的?
- 它山之石,可以攻玉,如何获取新的资源能力?
- 用好你的武器,资源能力如何转化为竞争优势?
- 竞争优势如何造就高企业价值?
好的模式,才有好的现金流结构
- 商业模式视角下的财务分析
- 商业模式会计的兴起与价值
- 从现金流结构看企业融资模式
- 内、外兼修,设计好企业现金流结构
案例分析:知名互联网巨头商业模式的演变分析
小组 PK:借鉴优秀的商业模式,为公司的产品配上一个高价值的商业模式
模块二 战略规划的落地实施助力企业再次
聚势突破
一、基于商业模式创新的战略规划
战略规划与商业模式之间的关系
战略规划对商业模式创新的选择
商业模式创新对企业战略规划的影响
二、如何分析并调整战略规划
企业战略规划的分析工具
- SWOT分析法—企业竞争环境分析
- 波士顿矩阵法—市场增长率与相对市场份额矩阵
- GE矩阵—企业決定发展战略的分析工具
- DPM矩阵—战略业务组合计划分析工具
企业战略规划的调整措施
- 企业战略文化的调整
- 人力资源配备的调整
- 业务流程与组织的调整
- 管理系统的调整
三、企业战略规划的落地实施
全员战略思想文化的趋同
战略目标的分解
建立完善的业务体系
进行内外部市场试验
持续关注战略规划的实施过程
完善风险与内控机制
优化 KPI 绩效考核机制
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