课程背景
课程收益
课程对象
课程大纲
学员评论
课程介绍
随着经济全球化，各行业的竞争日益激烈，大部分企业已经进入微利时期。要想达到利润最 大化，那么在不断挖掘市场增加收入的同时，更要注意对费用的管控。目前，我国许多企业在费用 的核算、控制方面做的不到位，在制定费用的相关标准时存在不合理的因素，使得费用居高不下， 严重影响了企业经济效益的提高。
财务人员如何从利润最大化的角度去控制各项费用？
企业如何梳理各类费用并落实到相应的费用管控制度？
费用涉及类型多、区域广，企业是否能在一定程度上降低对各类费用的管控难度，并且在管控费用的方向上占据主动权？
课程收益
【建立费用管控新思维】培养“事前计划、事中控制、事后分析”费用管控新思路
【剖析费用控制核心点】刚柔并济的掌握控制各项费用的有效方法
【分享 500 强实践经验】世界 500 强公司销售市场费用管控实战经验分享与借鉴
培训大纲
一、费用管控的概述
费用的界定
费用管控的总体思路
- 第一关管控-预算的编制：费用都要用在哪？用多少？
- 第二关管控-制度约束：钱是否都花在了刀刃上？
- 第三关管控-严格审批：企业出的每一分钱是否真实合理？
- 第四关管控-评估分析：总结分析，弥补不足！
二、广告费用控制
广告费用的构成
广告费预算的编制
- 传统方法：销售额百分比法、历史预算法、参照竞争对手、目标达成法
- 考量因素：产品营销的阶段、市场媒体有效率的分析、竞争对手广告力度、
产品的利润空间
如何追求广告投资回报率 ROI 的最大化
- 广告投入ROI分析的标准流程制定和实施
- 广告投入ROI分析的数据库建立
- “门槛值”&“递减效应”
“优化的媒介预算”：决定花多少钱
“优化的媒介计划”：决定钱怎么花
广告投入的效果跟踪与评估
- 销售额：广告效果比率法、广告效益法、广告费比率法
- 目标达成率：品牌认知度提升率
案例分析 1：“立邦油漆”广告投入效果分析
三、促销活动费用控制
促销费用的构成
促销预算的编制
- 预算方法：量入为出法、竞争对手法、目标达成法
- 考量因素：促销对后期销售的影响、促销活动目标达成率、竞争对手促销的力度、产品利润空间
如何追求促销投入投资回报率 ROI 的最大化
- 促销投入ROI分析的标准流程制定和实施
- 促销形式的选择（卖场、人员、物品等形式）
- 促销产品组合和价格的优化
促销活动的效果跟踪与评估
- 销售额：促销效果比率法、促销效益法、促销费比率法
- 目标达成率：销售量增长率
案例分析2：万达百货集团促销费用控制
四、渠道费用控制
渠道费用的构成
渠道费用存在的问题
渠道费用预算的编制
- 预算方法：销售额百分比法、历史预算法、参照竞争对手、目标达成
法
- 考量的因素：市场占有率、渠道成员信任程度、产品利润空间、竞争
对手渠道投放力度
如何追求渠道投资回报率 ROI 的最大化
- 经销商/分销商选择标准的建立
- 经销商佣金、进货折扣及数量的确定
渠道投入的效果跟踪与评估
- 收入额：渠道效果比率法、渠道效益法、渠道费比率法
- 目标达成率：市场占有率
案例分析 3：可口可乐分销渠道管控策策略
五、差旅费等的控制
差旅费的构成
差旅费预算的编制
- 预算方法：历史预算法、目标达成法、零基预算法
- 考量的因素：出发时间、差旅目的、距离、城市水平
差旅费管理制度约束框架
员工出差的审批、出差员工的职责、旅行指南、交通工具的选择、机票和酒店预订系统选择、住宿标准、员工安全及保险条款、同行家属费用条款、信用卡和现金使用条款、出差餐饮条款、电话费及出租车费条款、报销程序条款、可以选用的差旅行程预订系统、协议酒店名单、协议航空公司名单等
如何制定有效的差旅费制度
- 差旅政策的制定要在分析以往差旅费用的基础之上
- 差旅政策制定要在节约成本和员工满意度之间找到平衡
- 对企业员工进行差旅政策的培训，确保差旅政策的顺利实施
- 任命专人负责差旅管理，行使差旅管理职责
案例分析 4：华为公司的差旅费制度
六、费用管控信息化
线上费用管控系统
- 支持在线申请差旅、在线填写消费记录、在线报销等功能
- 提供集中采购餐饮、酒店、会务等服务
- 费财务可以随时查询、监测员工的因差旅而产生的费用支出
- 可综合分析企业的差旅系统，例如航空公司分布，折扣分布，提前预定时间分布，掌握这些信息之后可以有指导性地与航空公司签订大客户协议，节省成本，可以知道员工的预订习惯，降低成本。
学员评论
报名学习
预约试听
索取大纲
索取资料
定制内训
